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未来 3-5 年信息安全行业会如何变化,目前可以观察到的变化有哪

时间:2016-12-22 17:44  来源:未知  作者: admin   点击:

北京出差中,半夜惊醒,看到女朋友跟我发的一条未读微信说:“这个问题你应该回答”,于是就上来了。介绍下我自己,我是Sobug众测平台Founder,Sobug众测平台是一家专注于威胁发现的安全平台。威胁包括很多,安全漏洞只是威胁的一部分。

非常赞同 @余弦的观点

越来越细分,大家可以看看现在安全圈很多人创业等推出的产品/服务,都开始走纵深路线,定位精准,追求品质。
身为有幸被提到的几家安全创业公司中的一家,我们感受着安全行业的巨大变化,同样也努力希望成为变化中的一部分。我通过三个方面去讲下我粗浅的认识,方向(变化)资本

方向(变化)
1.需求的变化:
需求的变化来自于客户的变化,在企业级市场,随着攻防对抗不断的恶化,云端的不断普及,客户与传统安全厂商中间的信息不对称逐渐被打破。我们在金字塔的客户模型中把客户分为三类,大B客户,中B客户,小B客户。
因为小B客户的需求并不旺盛,所以付费很低,通过IT基础服务的增值服务来提供可以尽可能的减少成本,有一次问好朋友安全宝马杰,“安全宝中小B客户通过使用免费服务到收费的增值服务的比例有多少呀?”,马杰说“这个.。。。”,你懂的。

为什么中B客户貌似很有机会的样子?中B客户在中国是最具有良性安全需求的群体,业务野蛮生长,安全需求完全跟不上业务的发展,随着黑客攻击事件的频繁发生,需求基本属于嗷嗷待哺的状态呀,他们对于第三方服务的认可度也是极高的,那放眼去看这个市场,有独角兽企业吗?建议所有的安全创业企业疯狂的去分析这个市场,面对我们的不是合规性,不是资质,不是关系,而且现在,未来真正的安全需求和痛点,如何去分析呢?”别听我瞎BB,带着笔记本,去客户那儿,听客户说“。

大B客户中分为传统大B和互联网大B,传统大B的需求基本通过传统安全企业来完成,互联网大B的需求基本上通过挖人来完成。政策红利会让大B市场再火一段时间,你看看A股上市的安全公司的疯狂股价就知道了,然而并没有什么卵用,硝烟过后,真正积累下来的是什么呢?当然存在即合理。有钱就可以玩并购不是么?比如传统软件厂商Oracle收购Salesforce,我非常佩服的OneAPM何晓阳写过关于这次收购的一篇文章,推荐大家看看。传送门:OneAPM何晓阳:Oracle为何必须收购Salesforce?

2.产品(服务)的变化:
1)2015年的RSA上,主办方打出了一个口号”chang“,真正落地的是各个安全细分领域(发现,监控,安全管理,自适应,云安全,终端,可视化,移动安全等等)小而美的公司,产品变得更酷了,领域变得更细分了,安全测试领域中的HackOne,Synack,情报领域中的isight,iid,webroot,cyveillance,fox-it,自适应安全领域的illumio等等,赢家通吃变得越来越难了,单一产品解决某个单一需求已经大势所趋了。
2)这里我想到两个很有趣的词,人工智能工人智能,听投资人跟我讲过一个案例,分享给大家。
在名片拍照存储的领域,大部分软件的识别都不会是100%,总会遇到生僻词,图形处理等等无法识别的问题,但是有家小公司做的特别好,基本上识别率100%,他们带着好奇心去拜访,发现奥妙是用户在拍照的时候,背后是客服一个字一个字手敲上去的,对,没错,就是手敲的。。
这不就是工人智能吗?人工智能完成一部分,工人智能完成一部分,比例在不同的时期不同的配比,在未来的安全领域一样会这样。产品+服务为主体,数据为核心,非常赞同道哥跟我说过的一句话,阿里安全的核心竞争力是在于大数据和计算能力,现在不对称的黑客攻防未来或许会发生一些有趣改变,因为大数据会不断的学习攻击方的知识,计算能力会让这种学习成本越来越低。


有个趋势会越来越明显,乙方的安全人员大量转向甲方互联网企业,甲方居有最佳安全实践的人势必会有不满足现状的出来创业,我相信去年兴起的各种安全平台就是一个佐证。有人问我,为什么会从腾讯离职出来创业?我引用同盾科技蒋涛的话来回复:
2013年蒋韬在为创业寻找天使投资时告诉吴海燕,想把自己积累的经验做成一个SaaS级应用,服务全天下所有网站,而不是阿里巴巴一家。
这个或许就叫价值吧。我希望这个趋势来的越来越快,有更多的血液流入会极大的促进这个行业。

资本
1)资本市场的目光会越来越重视安全行业,重点是你的故事是否有路径到达。去IOE化给不大的安全市场留下了极大的想象空间,去年的某个投资会议上抛出了”安全会产生新的商业机会“的言论,O2O中,切入了高频的出行领域会在理论上有路径到达其他领域,如何卡位,如何到达,安全也会是一样。

2)站队还是不站队?没有对错,只有利益。经纬是一家非常非常nice的投资机构,硬广告。

any way,身处安全创业的漩涡中,希望能够分享出自己的所想所感,有人问我,”创业是一种什么样的体验?“,我回答”呵呵“。可能是如人饮水,冷暖自知吧。

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